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如何做好阿里巴巴的营销策划,北京阿里巴巴网站运营

2019-08-19 05:30:01 2367次浏览

价 格:面议

活动策划是阿里巴巴通过大图,旺旺浮动,行业宣传,邮件推广等方式引流量,达到吸引买家的目的。

主要包括三个部分:

1、店内促销活动策划

2、促销活动过程及记录

3、促销活动后总结。

一、 店内优惠促销活动策划

首先活动策划必须明确这次策划的主题是什么,目标是什么。

1、 这次活动主要是端午节优惠促销活动。店内主要以女装牛仔裤服饰产品为主,因此活动主题定制,很重要,一定要想一个好的主体,要和宝贝有关,活动目的:

2、 促销活动的目的是“增加销量提高转化率。

3、 制定什么样的促销形式是活动的关键(对促销工具也要比较熟悉)。活动形式必须考虑以下几个因素

i. 促销活动利润问题(赢利多少或者所能承受的亏本范围,具体根据活动的目的相统一)

ii.优惠活动是全场单一性还是分梯度式(与店内商品定价有关,全店商品有一定利润空间折扣上可以更给力,如果并非全店商品都有但利润空间则需要考虑分梯度式)

iii. 促销活动形式决定了应该使用什么样的营销工具。(往往会因为营销工具的限制而限制了促销形式)

iv. 促销广告语的撰写与价格在数字上的讲究(例如:很多时候价格定在(53-58)与价格为59对于促销而言吸引力并没有多大差别,然而如果是49与53就不相同了,为什么呢?因为四十与五十之间就有一个梯度的问题,有一个十的过度,就像99与101给人的感觉就是不一样,虽然只是差了两块钱。)

1)满50送5元优惠券 (出发点:留住用户,让顾客下单)

2)满100送10元优惠券+包邮 (主要是为了让顾客能够多买一件)

因为(150-200)的商品利润空间很小,不能再次提升梯度(满200送××)这也导致了很过顾客只购买满100,而很少超过200的订单。

3)促销活动过程工组成员之间的配合(店铺的活动页面的制作,客服对活动的熟悉程度等等)

因此活动策划必须提前几天出炉,给各位成员有足够的时间完成必要的工作及做适当的修正。

二、店内促销活动过程记录

1、 流量记录

流量记录方面主要包括两大方向:自然流量、推广流量。

每天定时查看流量是否正常及时调整。尤其是每天的几个流量高峰期。

同时,记录流量的同时还要多关注店内主推的宝贝的流量情况、店内被访宝贝流量情况。把店内流量适当的引导到所需要重点推广的宝贝上。

2、 咨询记录

这个环节尤为重要,这是客服之间与客户进行全面接触的一个环节,可以直接从客户身上反馈到你店内的活动是否合理,是否有漏洞,是否能够真正的吸引买家。

通过咨询的问题并做及时的处理,对于提高转化率是一个关键的环节。

3、 销售记录

销售记录是对店内促销活动最直接效果衡量。

三、店内促销活动总结

包括活动效果与活动不足之处的分析以及对于未来活动的展开的一些意见等等。

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